Cеминар

"Ключови мениджърски умения
в условията на криза"

Проучванията показват, че най-големите предизвикателства пред мениджърите в условията на криза са:

• - Чувствителен спад в продажбите
• - Намаляване на разходите
• - Необходимост от водене на трудни преговори
• - Вземане на решения в условията на несигурност
• - Предприемане и осъществяване на промени в бизнеса, наложени от кризата

Ние разработихме специализиран двудневен семинар "Ключови мениджърски умения в условията на криза", който има за цел да предостави на мениджърите набор от подходи и умения за справяне с горните предизвикателства. Обучението включва модулите:

1. Развитие на продажбите в условията на криза – модулът представя про-активния подход в организацията на фирмените продажби. Разглеждат се ключови моменти като поставянето на цели за контакти с клиенти, осигуряващи реализиране на необходимия обем продажби, ефективно управление на времето на търговците, подходи за контрол и анализ на продажбената дейност.
2. Умения за водене на преговори – в този модул се разглеждат техниките за ефективно преговаряне, допринасящи за постигане на максимални резултати. В условията на криза се налага повече от всякога да се водят трудни преговори. В някои случаи резултатите от тях могат да бъдат критични за бизнеса. Успехът на преговорите зависи на първо място от индивидуалните умения на преговарящите. Техниките, които се разглеждат са универсални и могат да се прилагат при всякакъв вид преговори – с клиенти, с бизнес-партньори, с доставчици, с финансови институции, с държавни организации, с колеги, със служители и други.
3. Оптимизиране на разходите по време на криза – разглеждат се дейностите в бизнеса, при които може да се реализира ефективно редуциране на разходите. Представят се доказани в практиката подходи, спомагащи за намаляване разходите на фирмата. Разглеждат се идеи за оптимизиране на разходите.
4. Вземане на трудни бизнес-решения – често мениджърите са изправени пред необходимостта да вземат важни решения, изправени пред избор между различни варианти за действие в условията на неясно бъдеще. Модулът разглежда методи за прецизен анализ на ситуациите и оценка на вариантите с цел вземане на най-доброто решение.
5. Промени във фирмата в условията на криза – по време на икономическа криза често се налага да се осъществяват различни промени във фирмата, наложени от ситуацията. Те може да са свързани с реорганизация, преструктуриране, закриване на дейности, въвеждане на нови процедури в работата и други. Практиката показва, че осъществяването на подобни мероприятия рядко протича безпроблемно. Критични за успешната им реализация са уменията на мениджърите да управляват и контролират процеса на тяхното въвеждане. В този модул се изучават правилата и стъпките за успешно осъществяване на промени в бизнеса, наложени от кризата. Разглеждат се подходи за преодоляване съпротивата от страна на служителите и осъществяване на необходимите реорганизации.

Мениджърите, преминали обучението, ще могат да:

• Повишат ефективността на фирмените продажби.
• Постигат на по-добри резултати при преговаряне с клиенти, доставчици, хора от своя екип и други.
• Вземат ефективни бизнес-решения.
• Оптимизират разходите в своите фирми.
• Осъществяват успешни промени във фирмата в условията на криза.

Спецификация на семинара:

• Метод на обучение – интерактивен тренинг с мултимедийна презентация, интензивни практически упражнения.
• Дял на практическата част – 50%
• Съдържание на практическата част:

- Упражнения в групи

- Ролеви игри

- Разглеждане на казуси

- Дискусии

• Документ, издаван на участниците – сертификат за преминат тренинг.
• Времетраене – 2 дни.
• Брой участници – до 17 души
• Дати на провеждане – 01.10.2010 г. – 02.10.2010 г.
• Място на провеждане – гр. София, Парк-хотел Витоша, ул. Росарио 1, Студентски град, до Техническия Университет

Водещ г-н Виктор Врански

Г-н Врански притежава 15 годишен опит на мениджърски позиции във водещи международни и български компании. Провежда бизнес-тренинги от 1995 година. Обучавал е мениджъри от водещи компании, работещи на българския пазар в секторите банки, фармацевтика, медицинска апаратура, застраховане, бързо-оборотни стоки, енергетика, металургия, транспорт и спедиция, строителство, информационни технологии, телекомуникации, реклама, производствени предприятия от различни сфери, хотелиерство, индустриална химия, печатни и електронни медии и други. Още >>.

Вижте Подробна програма на семинара (PDF)

Такса за участие: 450 лв. без ДДС

Специални отстъпки:

• - 5% отстъпка при повече от 1 участник от една фирма.

Цената подлежи на начисляване на ДДС и включва:

• Мултимедийно интерактивно обучение
• Семинарни пакети – папки, падове и химикалки
• Сертификат за преминат тренинг
• Печатни материали
• Два обяда с двустепенно меню
• Четири кафе-паузи

Дати и място на провеждане: 01.10.2010 – 02.10.2010, гр. София, Парк-хотел Витоша, ул. Росарио 1, Студентски град, до Техническия Университет

За записване, моля, попълнете формата >>

Не отлагайте, местата са ограничени!

 

Ако имате въпроси, можете да се свържете с нас на:

E-mail:

Тел. 02 865 7572

GSM: 0886 816844

Не отлагайте, местата са ограничени!

 

Ако имате въпроси, можете да се свържете с нас на:

E-mail:

Тел. 02 865 7572

GSM: 0886 816844